近期，君乐宝在“战疫”期间捐赚上亿元款项和物资的同时，受到资本巨头的青睐。近日，知名投资机构红杉资本和高瓴资本，以及央企背景的鹏皓创投，共同出资，入股君乐宝集团。值得注意的是，除了顶尖投资机构外，鹏皓创投由中央企业贫困地区产业投资基金持股99%，多资本入局将使企业股东结构多元化。
从多达上亿元的捐赠到资本巨头的入局，君乐宝已不再是过去仅在河北市场打拼的区域型中小乳企，而是覆盖全国，走向香港、澳门地区的超百亿乳企。其背后不仅是从产品到模式的创新，更重要的是对中国乳业市场不言放弃的决心。
从搅局者到破局者 市场扩张提速
君乐宝被全国消费者所熟知并不最早生产的酸奶产品，而是2014年以130元/罐横空出世的婴幼儿奶粉。虽然这个价格与国际市场接轨，但因相同质量的奶粉比国内市场售价低至一到三倍，而被业界称为“搅局者”。
因为定价很低，君乐宝选择绕开所有经销商渠道走线上电商，这在极为重视线下渠道的传统快消行业看来，如此低的价格以及线上渠道的局限，或难持久。然而五年过去了，当年的“搅局者”不仅没有出局，反而成为行业的“破局者”。
欧睿调研数据显示2014-2019年中国婴儿奶粉行业复合增长率8.1%，君乐宝奶粉5年复合增长率84.5%，君乐宝奶粉的增速是行业的十倍，连续五年在规模品牌中全球增长速度排名第一。
增速背后是业绩的大幅增长，2015年-2018年，君乐宝奶粉连续4年业绩翻番。也带动了君乐宝乳业集团总体销售额迅速增长。业绩大幅提升的同时，君乐宝并不满足于大陆市场，而是将产品销售到香港、澳门地区，后续甚至还计划进入东南亚等海外市场。
君乐宝集团副总裁、奶粉事业部总经理刘森淼表示，从2010年到2014年来看，国产奶粉的份额一直在急速下滑，婴幼儿奶粉市场份额被进口品牌挤占。不过，从2015年开始出现拐点，国产奶粉每年大幅提升，已经超过了进口奶粉，到2019年国产奶粉比2015年低点时增长了十几万吨，君乐宝在其中的贡献为7.5万吨。在推动国产奶粉市场份额提升的同时，行业格局也开始发生变化，国产奶粉受到更多消费者的青睐。
“搅局者”成为“破局者”，在刘森淼看来发生这种变化的原因在于，君乐宝建立了世界级的奶粉工厂，奶源指标高于欧美、澳新标准，原材料采用全球优选，背后有多个世界级的合作伙伴，加上采用最严苛的世界级管理体系，才能打造出被消费者认可并追捧的奶粉。
事实上，除了产品价格、质量优势之外，君乐宝近几年也随着市场的变化不断进行品类创新，先后推出了市场最关注的至臻A2型奶牛奶粉、优萃有机奶粉，两款产品试销首月订单纷纷超过亿元。
刘森淼表示，2019年君乐宝奶粉实现了产销量7.5万吨，总罐数超过1亿罐，同比增长了62%。2020年，产销量将突破10万吨。在未来5年内，君乐宝将致力于成为全球婴幼儿奶粉领先品牌，让每一个中国孩子喝上世界级品质的好奶粉。
业绩增长跻身百亿阵营 多箭齐发布局全品类
尽管奶粉在君乐宝集团占据重要的地位，但酸奶、低温奶的增长同样迅速，使得君乐宝集团的业绩稳居行业前列。君乐宝集团总裁魏立华表示，2019年对于行业来说实在是太难了，但对君乐宝来说还是非常好的一年，整个公司去年销售收入增长了25%。
