在经济增长、互联网技术的推动下，品牌迭代的速度正在加快，尤其是食品行业，更迭的速度更快，很多跟不上时代步伐的巨头转眼间就变成了昨日黄花。然而，洽洽二十多年来却初心不变，不断打造多元产品，在瓜子行业和坚果食品行业都赢得了消费者的一致好评。
作为瓜子行业的领军企业，洽洽成立于2001年，刚开始，洽洽主要从事的是瓜子业务。在瓜子业务做到了行业顶尖水平后，2016年，洽洽推出每日坚果，切中市场健康需求，发挥洽洽全产业链优势，形成产品间的协同效应，接力瓜子业务的增长。坚果战略的成功不仅扩宽了洽洽的财路，也推动瓜子起家的洽洽在坚果炒货领域行稳致远。
据洽洽食品财报显示，自2016年推出每日坚果进军坚果市场后，坚果业务营收由2016年的1.08亿元提升至2021年的13.66亿元，5年营收的年复合增长率高达66.11%，从2016年到2021年坚果业务营收占比也由3.1%提升至22.8%，这也进一步证明了消费者对洽洽坚果产品的认可。
当然，在发展坚果产业的同时，洽洽也没有忘记老本行瓜子行业，而是通过持续的产品创新，带给消费者更多的想象力。当下，洽洽的新品瓜子不仅有山核桃味、蜂蜜黄油味、芝士味这种主流口味，还衍生出藤椒味、小龙虾味、草莓冰淇淋味等年轻人趋之若鹜的网红口味。财报显示，2022年上半年，洽洽食品业绩利润双增长，葵花子营收达到18.44亿元，同比增长14.29%，占总营收的比重的68.86%。
在众多品牌均未找到第二增长曲线的时候，洽洽成功聚焦双曲线业务发展，这与洽洽对于品质的坚守密不可分。经过多年的技术革新，洽洽以“掌握关键保鲜技术”为标语，2020年在业内首次发布了《洽洽每日坚果6大新鲜标准》，通过自主研发的双效吸氧和充氮保鲜技术，从原料加工、运输、储存、包装等全流程生产环节进行锁鲜，使包装内部含氧量低于1％，保质期内过氧化值平均值控制在0.4左右，远超行业标准。
除了对于产品初心的坚守外，洽洽的成功还离不开其高超的品牌营销能力。很长一段时间，洽洽都坚持快乐营销，不仅打造“洽洽葵花节”这一亮眼IP，还不断发力产品创新，从试错和消费升级中寻找新机遇，并通过新奇方式吸引年轻人目光，不断为品牌注入新鲜活力。
比如，针对当代年轻人“嗑瓜吐槽”“嗑瓜打游戏”等场景，洽洽以受众广泛的王者荣耀游戏为突破口，将五种口味的瓜子分别换上带有游戏角色的新包装，配上“周末洽洽，再来一把”的Slogan，凸显特色的同时也适当拓宽了产品的食用场景，让品牌了收获营销转化和好感提升的双重buff。
除了深耕国内市场外，洽洽还加速进军海外市场，进一步释放“能量”。数据显示，目前，洽洽已成功拓展俄罗斯、中亚、美国、东南亚等海外近50多个国家和地区，在欧美日韩华人市场洽洽覆盖率达到90%以上。另外，东南亚市场，洽洽已完成所有国家的经销商开发。财报显示，去年上半年，洽洽的海外市场同比增长30%，海外销售额占总营收的11.02%，占比大幅度提升。这些都将为洽洽的业务增长进一步赋能。
可以看到，洽洽成功实现坚果炒货双曲线增长并不是一蹴而就的，而是洽洽不断通过焕新产品营销、拓展新发展等方式，在消费者心目中建立“日常休闲”认知一步步换来的。事实上，也正是一步步的成长，方才让洽洽成为瓜子行业和坚果食品行业的领先企业。
